À propos d'ES-KO
Depuis 70 ans, ES-KO fournit des services intégrés sur des sites isolés : restauration, gestion des installations, approvisionnement et construction de camps, à des clients opérant dans certains des environnements les plus exigeants au monde. Depuis nos sites répartis en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe, nous accompagnons les grands groupes pétroliers et gaziers, les exploitants miniers, les groupes industriels, les forces de défense et les organisations internationales, notamment l’ONU. Notre engagement est simple : des personnes sur lesquelles compter dans les moments difficiles.
Nous nous développons dans toute l'Afrique et recherchons des responsables du développement commercial pour piloter cette croissance sur le terrain.
Le poste
📍 4 postes — un en Angola, un au Mozambique, un en République du Congo et un au Gabon
Vous serez le représentant d'ES-KO sur votre marché et serez chargé de développer la clientèle pour nos services de restauration et de gestion des installations dans les secteurs du pétrole et du gaz, des mines, ainsi que du commerce et de l'industrie. Votre mission : identifier les opportunités, nouer des relations et les transformer en contrats à long terme.
Vos missions
Identifiez et remportez de nouveaux contrats auprès des opérateurs des secteurs du pétrole et du gaz, de l'exploitation minière et de l'industrie dans votre pays
Constituer et gérer un pipeline commercial qualifié, de la prospection à la signature du contrat
Établir des relations de confiance avec les décideurs des services des achats, des opérations et de la gestion des sites chez le client, organiser des visites sur site
Mener les négociations commerciales et d'appels d'offres, en étroite collaboration avec nos responsables des offres et nos équipes opérationnelles
Représenter ES-KO lors d'événements organisés par les clients et d'événements de réseautage, et promouvoir la marque chaque fois que cela est possible
Suivre les concurrents et transmettre des informations stratégiques à l'entreprise
Ce que vous apportez
Expérience avérée dans le développement commercial ou la vente en B2B — de préférence dans les secteurs de la restauration, de la gestion des installations, des services sur site distant, ou dans la vente aux secteurs du pétrole et du gaz, des mines, de l'industrie manufacturière ou de l'industrie en général
Un réseau bien établi entre les opérateurs, les maîtres d'œuvre et les clients industriels dans votre pays
Un sens aigu des affaires et une véritable mentalité de chasseur
Maîtrise de la langue des affaires locale (le portugais pour l'Angola et le Mozambique / le français pour le Congo et le Gabon), ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais, notre langue d'entreprise
Disponibilité à se déplacer vers des sites éloignés et droit légal de travailler dans le pays où se situe le poste
Ce que nous proposons
Un poste clé et à forte responsabilité au sein d'une entreprise internationale fondée il y a 70 ans, qui renforce sa présence en Afrique
Une rémunération compétitive assortie de primes liées aux résultats
Un accès direct à la direction et une réelle influence sur notre développement
L'opportunité de représenter une marque de confiance, animée par une mission
Comment postuler
Veuillez envoyer votre CV accompagné d'une brève lettre de motivation. Veuillez indiquer l'intitulé du poste dans votre message : « Responsable du développement commercial — [Pays] ».